De meest gestelde marketing vraag
's-Hertogenbosch, November 2017 – Nu ik het eerste lustrum van mijn ondernemerschap heb bereikt, bedacht ik wat de meest voorkomende marketing vraag is geweest van mijn klanten. “Bedenk een concept rondom…”. “Ontwikkel een plan om…”. “Hoe vertel ik mijn verhaal?”. Bottom line “WAT maakt zijn of haar product of bedrijf uniek en onderscheidend?” is de meest voorkomende vraag in de afgelopen jaren. Waarom? Ik denk dat het de meest voorkomende vraag is, omdat er in de huidige markt plek is voor heel veel producten met een goed verhaal. Sterker nog, we worden ermee overspoeld. En dus... En dat bijbehorende verhaal is voor jouw gebruiker of klant belangrijk, om de “what’s in it for me?” te achterhalen. Heel plat eigenlijk: wat heb ik er aan en past het bij mij. Dàt bepaalt dus de aankoopbeslissing en drukt het belang van prijs een beetje naar achteren. En zelfs de vraag “heb ik het eigenlijk nodig?” wordt minder relevant. Beleving Met een verhaal wil je de gebruiker een bepaalde beleving geven. Dat is niet gemakkelijk, maar zeker een leuke uitdaging. Als je een verhaal/ beleving wilt gaan beschrijven, begin dan met jezelf te verplaatsen in een “jarenlange, veelvuldige gebruiker”. Als specialist weet jij als geen ander te vertellen over de achtergrond, de duurzaamheid of herkomst. Maar voor een beleving is het belangrijk om te omschrijven wat het na gebruik of consumptie precies met je doet. Bijvoorbeeld Het verfrist, het geeft een boost energie, een fit gevoel, het geeft snel een verzadigd gevoel, verwarmt je van binnen, of verkoelt juist, is verslavend lekker, maakt je helder van geest of juist weer dromerig. Enzovoorts. En de juiste combinatie in deze omschrijving van de beleving maakt het uniek. Let op! Vergeet nooit je verhaal af te sluiten met de verkrijgbaarheid. Als je je doelgroep namelijk hebt weten te raken, wil hij/zij direct weten waar ze het kunnen kopen. Heb jij een soortgelijke vraag? Mocht je je verhaal een keer bij mij willen toetsen of wil je inspiratie voor de inhoud? Neem dan gerust contact op.Ik spreek je snel, tot binnenkort!